ทำอย่างไรเมื่อมีคู่แข่งขายตัดราคา
ปัญหานี้สามารถเกิดได้กับทุกสินค้า โดยเฉพาะกับสินค้าที่มีคู่แข่งมาก คนขายมากแต่ลูกค้าเท่าเดิม ก็เลยมีการขายตัดราคากันเพื่อเพิ่มยอดขายของตนเอง ทั้งๆที่รู้ทั้งรู้ว่าจะได้กำไรน้อยลง (การขายตัดราคาจะเห็นได้ชัดในโลกของการ
ค้าขายออนไลน์)
ในขั้นแรกถ้าเกิดเจอปัญหาคู่แข่งตัดราคา แนะนำว่าให้ใจเย็นๆก่อนนะครับ อย่าพื่งไปต่อว่าเค้า ให้เราสำรวจตัวเองก่อนว่า เรารับสินค้ามาจากแหล่งผลิต หรือแหล่งขายส่งจริงๆรึเปล่า เพราะราคาสินค้าอาจจะกินต่อๆกันมาหลายทอดจนราคาต้นทุนสูงกว่าคู่แข่ง
จากนั้นถ้าเรามั่นใจว่าต้นทุนสินค้าเราถูกไม่ได้ด้อยไปกว่าคู่แข่ง ก็ให้ไปสำรวจคู่แข่งว่าที่เค้าขายถูกกว่าเรานั้น เค้ามีเงื่อนไขอะไรหมกเม็ดรึเปล่า ขายของด้อยคุณภาพรึเปล่า ถ้ามีก็ไม่ต้องไปสนใจครับ เพราะในอนาคตเค้าก็จะโดนลูกค้าประนาม และก็จะล่มไปเอง
แต่ถ้าไม่มีเงื่อนไขอะไรหมกเม็ด แต่คู่แข่งอยากขายถูกเพื่อที่จะดึงลูกค้าไป ก็ช่างเค้าเถอะครับ ขอใช้คำว่า อย่าลดตัวลงไปแข่งกับเค้าเลยครับ เสียเวลา เสียแรงเปล่าขายได้เยอะจริงแต่เหลือกำไรไม่เ่ท่าไหร่ แถมต้องเหนื่อยขึ้นอีก มันไม่คุ้มครับ
ดังนั้นควรตั้งราคาให้เหมาะสมดีกว่า มีโปรโมชั่นพิเศษ มีลดราคาบ้างตามจังหวะเวลา หรือถ้าจะลดราคาก็ลดให้ลูกค้าที่ซื้อประจำแบบนี้จะดีกว่าครับ และสำคัญที่สุดคือการบริการครับ จัดส่งเร็ว ของมีคุณภาพ ก็กินขาดแล้วครับ และถ้าจะให้ดีควรหาความแตกต่าง ทำให้เราไม่เหมือนคู่แข่งได้มากเท่าไหร่ยิ่งดี (ไม่เหมือนในทางที่ดีนะครับ)
ผู้เขียน
